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2022-11-12 22:06:05

如何挖掘視覺錘？

在一個傳播信息過度的社會里，如何在消費者心中停留更久的時間，這與產品的定位有著密不可分的關系。越來越多的中國企業(yè)家關注到在潛在顧客心中占據(jù)一個位置對于品牌的重要性。

你有沒有聽過語言釘、視覺錘、場景鉤、傳播錨、信任樁這些詞呢？而最常用到的就是語言釘和視覺錘，“定位”是一個語言概念，是釘子，將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。

在眾多的傳播媒介和途徑中，產品和服務本身無疑最有成效，嵌于產品和服務中的“視覺錘”正是不知不覺將品牌的定位植入潛在顧客的心中。所以，視覺錘與語言釘要在一起用才有意義！

在許多企業(yè)家眼里，視覺都被歸入戰(zhàn)術范疇，長期不被重視。你的品牌有視覺錘嗎？或者它有一個沒有實際意義、像畫謎一樣的商標？或者說，它任何視覺上的元素都沒有？更糟糕的是，大多數(shù)人都不清楚設計一個視覺錘和設計一個商標有何區(qū)別？視覺優(yōu)先文字的優(yōu)勢是，無需翻譯就可以跨越國家的界限，在世界各地傳播。強有力的視覺錘是尤其具有價值的資產。視覺錘并不僅僅是重復你的品牌名，它將一個特定的字眼釘入顧客的心智。

如何找到合適自己的錘子和釘子？

首先用左腦，理性概括一個詞（概念）表達你的營銷戰(zhàn)略。

然后用右腦，避免理性邏輯分析的干擾。右腦要充分放松，不要刻意思考，在腦海中形成一個視覺形象。

如果創(chuàng)意仍未出現(xiàn)，則退回起點，重新找一個營銷戰(zhàn)略的表達。要找到一個完美的錘子，你需要一個可以將它通過視覺表現(xiàn)出來的狹窄的概念。用狹窄概念吸引一個細分市場，比一個寬泛的概念什么都吸引不了要好得多。

如何開發(fā)視覺錘？

1.形狀
例如沃爾瑪?shù)奶柣▓D案，店鋪上面，袋子上面，甚至有狗的吉祥物也用了這個視覺錘，它展示了沃爾瑪?shù)男蜗蠛投ㄎ?br />
2.顏色
例如麥當勞的黃色拱門的就是它的符號，是非常容易記住的。一個顏色永遠要比多個顏色好一點。

3.產品
有時產品本身就可以成為視覺錘。比如勞力士，它的視覺錘就是獨一無二的表帶。

4.包裝
比如Absolut Vodka（絕對伏特加）搞了一個獨一無二的瓶子。有時候同樣的產品，換了一個包裝就會變得獨一無二。

5.創(chuàng)始人
創(chuàng)始人本身也是可以成為視覺錘的，肯德基的視覺錘用的就是創(chuàng)始人，還有我們常見的老干媽創(chuàng)始人，這些都是非常有利于提升用戶的記憶點。

一個聰明的品牌，就像可口可樂，會把視覺錘變成營銷活動的主角，用創(chuàng)意使品牌散發(fā)出持續(xù)而鮮活的生命力。把視覺錘提升到戰(zhàn)略高度就是要讓品牌視覺長期聚焦。

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