在產品日趨同質化的背景下，品牌價值得到凸顯，新老品牌不斷更新品牌內涵，以期更加靠近目標人群，搶占用戶心智。作為品牌經營的第一步，品牌定位成功與否決定了后期的品牌建設，品牌定位重要性可見一斑。
打造強品牌的第一步就是品牌定位。不管是創建新品牌還是更新現有品牌，品牌定位策略會影響業務發展的方方面面，不僅是營銷策略，還包括產品開發、用戶體驗等。
那么，什么是品牌定位？簡單講，品牌定位就是決定企業希望在用戶心目中是什么形象的過程。以蘋果公司為例。蘋果作為一家科技企業，在全球范圍內被熟知，并在諸多同類科技公司中獨具魅力，受到用戶的喜愛與追捧，這不得不得益于成功的品牌定位。
品牌定位的基本思路是STP（Segmentation 市場細分，Targeting 確定目標用戶群，Positioning 定位），即將整個品類市場中的消費者劃分為不同細分人群，識別各類細分人群的特征和需求，并結合競爭情況、企業戰略等因素，選擇其中一個或多個細分市場進入，形成品牌定位，對每個目標細分市場進行品牌營銷。
Step 1：Segmentation 市場細分
市場細分本質上是根據消費者的差異，將整個市場切分成不同部分。用于細分的維度/標準主要有四方面：地理因素、人口學因素、心理因素和行為因素。
其中，市場細分普遍使用的維度是人口學因素，比如女性消費力、銀發經濟等，就是按照性別、年齡等維度進行的細分。這一方法簡單高效，實用性強，但也存在一個很大的問題，即使用戶在這些方面很相似，但內心的訴求可能是完全不同的，導致細分市場內部差異很大，這就違背了細分的初始目的。
為了解決這一問題，市場細分會使用心理因素，從最深層的情感需求出發，確保每一細分群體內部高度相似，而不同群體之間高度區隔。
Step 2：Targeting 確定目標用戶群
在對市場做了細分后，接下來需要確定哪個/哪些細分市場可作為目標人群，主要考慮兩個因素：市場份額和競爭環境。
在進行情感需求細分時，通過量化方式可得到每一類細分人群的占比，代表著市場上有多大比例的用戶有這一類情感訴求，這就反應了市場份額的大小。還是以資訊產品為例，“輕松/實用的”這一細分市場占比最大，達到22%，說明在目前市場上，大多數用戶對資訊產品的訴求是讀完有輕松感，內容實用有幫助。
3. 品牌再定位
市場環境時刻在發生變化，品牌必須通過不斷變革來永葆青春，品牌再定位就是實現品牌變革的一種重要方式。
通常來說，品牌再定位有幾種可能情況。一是原本定位錯誤，品牌定位時可能找錯了目標人群，也可能沒有挖掘到精準需求，導致在后續對品牌監測時，發現品牌健康度、銷售情況等與預期差距太大，比如著名的萬寶路香煙，最初定位是針對女性，市場業績表現一般，后來更改策略重新定位為男士香煙，并使用了具有男子漢氣概的西部牛仔形象，使得品牌脫穎而出。
定位優勢不復存在也是促使品牌再定位的一個因素，這主要因為競爭環境發生了較大變化，新的競品出現，甚至成長成強勁品牌，這就削弱了本品品牌原有的優勢和競爭力，如果堅守原有定位，勢必會處于被動挨打的地位。
此外，目標客戶群消費動機和需求的改變，也是促使品牌再定位升級的重要動力。
總體來說，
濟南品牌認為，品牌定位是一個長期動態的過程，它既是品牌策略的起點，也是最終目的，即精準把握目標用戶需求，基于此推動產品和設計迭代，從而牢牢占據用戶心智，在與競品的競爭中脫穎而出，縮短用戶決策使用/購買產品路徑，促進用戶數量/銷量等產品核心指標的提升。
0531-58560791
QQ客服
