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2023-02-01 17:18:10

如何提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)？

產(chǎn)品賣點(diǎn)的本質(zhì)是告訴目標(biāo)消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品可以解決你什么問(wèn)題，是產(chǎn)品宣傳的核心，是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的要點(diǎn)，更是品牌發(fā)展的重要角色以及市場(chǎng)站位。提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造爆款主要從產(chǎn)品賣點(diǎn)、顧客痛點(diǎn)、品牌優(yōu)勢(shì)三大方面來(lái)考慮，具體分析如下：
一、找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)
每個(gè)產(chǎn)品都有自己的價(jià)值，而所謂賣點(diǎn)就是在顧客的認(rèn)知中，找到產(chǎn)品站位，從記住到是否需要的過(guò)程。
1. 賣點(diǎn)只講一個(gè)，好記住才好傳播
2. 體驗(yàn)產(chǎn)品區(qū)別，好區(qū)別才好選擇
3. 產(chǎn)生品牌主張，有優(yōu)勢(shì)才有傾向
如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)？
要找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，首先是從用戶調(diào)研開始，從消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的同類產(chǎn)品中，如何找到對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知是關(guān)鍵。
1. 用戶畫像——他們是一群怎樣的人
2. 需求分析——真實(shí)和有成功的驗(yàn)證
3. 消費(fèi)能力——產(chǎn)品消費(fèi)購(gòu)買力分析
如何做競(jìng)品分析？
1. 羅列競(jìng)品——橫向同類競(jìng)品和縱向異類潛在競(jìng)品
2. 產(chǎn)品定位——產(chǎn)品市場(chǎng)份額和對(duì)標(biāo)品牌占比對(duì)比
3. 消費(fèi)能力——產(chǎn)品性價(jià)比以及消費(fèi)潛在浮動(dòng)分析

二、解決顧客痛點(diǎn)
產(chǎn)品價(jià)值關(guān)系到顧客的需求點(diǎn)，而需求的緊迫性是痛點(diǎn)的關(guān)鍵，產(chǎn)品不抓住痛點(diǎn)和需求都屬于自嗨。
1.梳理產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——有哪些亮點(diǎn)
2.做好產(chǎn)品背書——有哪些資質(zhì)
3.拿出產(chǎn)品證據(jù)——有哪些組成
如何找到顧客？
梳理好產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，然后根據(jù)競(jìng)品對(duì)手的分析表，找到差異的所在，然后結(jié)合以下內(nèi)容找到賣點(diǎn)。
1. 顧客最關(guān)心的是什么
2. 對(duì)手容不容易超越
3. 一句話概況產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品賣點(diǎn)的價(jià)值體現(xiàn)
1.與顧客需求的價(jià)格要素
2.與顧客使用的感官要素
3.與顧客關(guān)注的心理要素

三、品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)
結(jié)合產(chǎn)品以及品牌的輸出，讓顧客在選擇時(shí)更具有傾向，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌的背書相結(jié)合，發(fā)展影響力。
1. 顧客有需要
2. 我們很專注
3. 對(duì)手做不到
如何完成產(chǎn)品賣點(diǎn)？
情感/情況+解決方案=廣告語(yǔ)
如：怕+上火+喝王老吉
如：困了+累了+喝東鵬特飲
做好產(chǎn)品賣點(diǎn)是會(huì)涉及方方面面的細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)和感知顧客需求是最重要的，賣點(diǎn)的背后也是一種傾向性選擇，找到適合自己品牌的經(jīng)營(yíng)方式。