2023-03-08 10:20:25
怎樣做好品牌策略規劃
再高端的產品，品牌策劃也是從用戶的具體需求開始的，那么什么樣的產品，才能稱得上是從用戶具體需求開始的產品呢？
喬布斯曾經說過：消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。如果你問一個想買床的用戶，他會和你說我想要舒適；你問一個想辦婚禮的人，他們會說我想要創意；你問一個想要全屋智能解決方案的人，他會說想要智能。你會發現用戶的需求其實是說不清楚的。在商業世界里，品牌咨詢有這么一個“產品需求欲望模型”：你只有不斷一層層挖掘用戶到底要什么，才能根據用戶的需求，甚至欲望做出來產品。電鉆的故事告訴我們用戶其實是為了想在墻上掛一張全家福，你就不一定給用戶提供電鉆，給他提供無痕掛鉤就行了。那么用戶為什么要在墻上掛全家福？是為了定格某一個幸福的瞬間，是為了抓住那些和家人一同度過的美好時光，是為了內心之中關于快樂、美好的渴望。智能家居是為了內心之中關于自由、舒適、便捷的渴望。
海右博納解決昂貴的問題，提供優質的體驗。那什么是昂貴的問題呢？昂貴的咨詢費，在更加昂貴的問題面前，才能顯得便宜。戰略咨詢會比就業咨詢更能做大，因為解決的問題維度和面向的人群不同。那么什么叫做“提供優質的體驗”？真正的優質體驗，真正的優質價值，其實永遠都有市場，即使它很貴。
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