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2023-05-11 10:33:24

把小事做到極致，就是品牌的大事

薩莉亞能在疫情中實現(xiàn)逆向增長，從品牌策劃角度可以歸結為三個原因：1.便宜實惠，極具性價比，消費者覺得物有所值。2.讓利于消費者，二十年不漲價。3.疫情后消費降級，消費者回歸理性。
一、極具性價比，是薩莉亞給人的第一印象，也是打動消費者的核心。它的忠實粉絲還自創(chuàng)“薩門”，口號就是“永遠年輕、永遠沒錢、永遠需要薩莉亞”。關于低價策略的思考，創(chuàng)始人曾說過：連鎖的本質(zhì)并不是要做出生意多么興隆的店鋪，而是要做出銷售額平平、但仍可以產(chǎn)出足夠多利潤的店鋪。也不需要大家覺得有多好吃，只要讓顧客覺得“有再去的價值”就好了。雖然，品牌策劃商品的價格降到某個水準線會增加點單量，但再往下降增加不了點單量。這個水準線，就是給人劃算感又能提高點單量的最佳價格，再降低只會減少利潤，品牌設計拼多多的核心不是便宜，而是滿足了用戶占便宜的感覺。
所以，便宜定價的背后，海右博納認為還在于對消費者心里預期和運營成本的精準把控。
二、讓利于消費者，二十年不漲價
薩莉亞靠著di低價策略，不僅摸索出了自己的經(jīng)營哲學和精細化管理體系，甚至發(fā)展為競爭優(yōu)勢，而便宜，也成為了薩莉亞無法磨滅的基因。
三、疫情后消費降級，消費者回歸l理性。
越是經(jīng)濟下行的時候，品牌策劃市場反而更成熟，衣食住行、吃穿用度的消費也會更偏向理智。在薩莉亞三部增長的背后，是什么樣的外部環(huán)境和內(nèi)在特質(zhì)在支撐著它？精細化運營，降本增效。在餐飲三要素“原材料、人工、房租”上，把精細化管控做到極致。食材自產(chǎn)自銷，把控品質(zhì)和成本。中央廚房幫助薩莉亞成功實現(xiàn)連鎖化，公司又將目光轉(zhuǎn)向供應鏈。靈活用工，提高人工效率。降低人工成本的根本，是要提高人均效率。公時生產(chǎn)效率=一天的毛利除以所有員工當天的勞動總時間。選址去中心化，節(jié)省租金成本，只要掛上logo，什么店面的形狀、大小和裝修都不重要。成立專門負責提升效率的“工學部”，通過各個細節(jié)處的優(yōu)化來實現(xiàn)人效提升和成本管控。
總結而言，性價比、低成本、高效率，這些是薩莉亞發(fā)家的核心秘訣。

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