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2023-05-22 14:02:14

品牌頂層戰略規劃，逼自己更高效

一、把資本主義倒過來
品牌戰略規劃要分析一家公司，就要了解它的起源和創立動機。拼多多是由兩個項目合并而來，一個是社交電商拼好貨，另一個是游戲孵化項目拼多多，所以從創立之初，拼多多就具備了社交和游戲化基因。微信和阿里形成隔絕生態，品牌設計下沉市場的價值，第一次被看見。拼多多發現，借助微信龐大的生態流量，在電商上添加社交和游戲屬性，可以吸引更多的人參與進來。但只有社交和游戲玩法，沒有極具性價比的產品，也難以留住用戶。這些曾經被淘寶忽視的中小商家，以及他們手中相對底價、款式豐富的白牌貨，在拼多多找到了棲息和用武之地。
保險是資本主義的極致體現，因為富人有資本，錢多，因此抗風險能力強，窮人抗風險能力弱。于是窮人需要向富人購買這種抗風險能力，保險這種產品，只是在法律保障其復利合法性的情況下，進一步放大了資本的力量，富人越富，窮人越窮。把資本主義倒過來，把窮人聯合起來向富人訂購產品，聯合定制的情況下，廠商極有可能按照30%的折扣賣給他們，因為工廠獲得了批量定制的確定性，這種確定性可以轉變為，利用生產計劃低谷進行生產的便利，也可以轉化為采購原材料時的篤定。拼的多，省的多。去掉中間商，讓廠商與消費者直接線上交易，利用拼團機制，將廠商薄利多銷的意愿持續芳大，從而產生更底價的產品。形成低價-人流-拼團-低價，保證商業模式循環。
如果只看到低價和拼團邏輯，其實有點低估拼多多的真實設計價值。如果只看到利好五環外的消費者需求，其實又高估了拼多多的底線和邊界感。
二、打法：清晰定位與極致效率
田忌賽馬，能在整體資源劣勢的情況下創造出局部優勢，進而有機會獲得整體戰役的勝利。一是清晰的價格定位，二是以低成本，撬動極致效率。
喜歡低價與實惠，幾乎是所有的本能。拼多多以低價策略，瞄準了所有消費者。他的搜索規則是，貨找人，而非人找貨，打破了人群定位和圈層競爭。比京東更接地氣，比淘寶更具性價比，這也是他快速破局的關鍵。
極致效率的背后，往往是極致失衡。
三、核心戰術：精準拿捏人心紅利

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