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2023-10-28 09:15:14

如何做好品牌戰略規劃

如何才能做一個好的品牌戰略決策？簡單來說，可以分為三步：規劃、分解、執行。
規劃就是先想清楚我們明年的品牌戰略規劃目標是什么？我們明年做什么？我們明年怎么做？
SWOT分析之后，關鍵是把四個字母兩兩組合，產生四大戰略。
一、so，優勢加機會，這個時候，你應該采取增長性戰略。
二、Wo，劣勢加機會，自己的劣勢，抑制了自己抓住機會，怎么辦？采取扭轉性戰略，爭取更多資源，培養更多能力，改變劣勢，贏得難得的機會。
三、St，優勢加威脅，雖然自己有優勢，但是外部充滿了威脅，太脆弱了，這個時候應該采取多元化戰略，開辟新的戰場，在其他地方發揮自己的優勢。
四、Wt，劣勢加威脅，這是個問題性場景，充滿挑戰，應該采取防御性戰略，保守一點。
再比如，波士頓矩陣BCG又是什么？波士頓咨詢的創始人認為，公司要取得成功，必須擁有市場增長率和相對市場份額各不相同的產品組合。于是他用這兩個維度，畫了一個二維四象限矩陣圖，并給四種不同的產品，起了不同名字，現金牛、明星、問題、瘦狗。現金牛業務通常有很高市場份額，但因此市場增長率就顯得低了。
明星業務，是很有前景的新興業務，在一個快速增長的市場中，占據了比較好的市場份額。
問題業務就是相對市場份額不高，但市場增長率提高很快的業務，之所以被稱為問題業務是因為最終能會成為明星，還是現金牛，還是不幸死掉沒人知道。
瘦狗就是相對市場份額很低，也看不到什么增長前景。關鍵是通過分析四種業務，找到對應的戰略。發展戰略：用現金牛的收益，投入到問題業務中，提高市場份額，盡快發展成明星。
保持戰略：就是好好養牛，不輕易投資，讓現金牛能產生更多的收益。
收割戰略：比如發展不佳的問題和瘦狗考慮快速收割短期利益，準備放棄。
放棄戰略：瘦狗，無利可圖，不如早日清理、出售，把資源用在其他更有前景的業務上。
還比如商業模式畫布、波特五力模型等，這些決策工具，都可以幫助我們更好的思考。
定戰略的第二步，是分解，就是通過一套目標管理體系，把目標變成每一個人的KPI、OKR。
第三部就是執行，就是做好跟蹤，在執行品牌戰略的過程中，需要隨時不斷溝通、調整、迭代。以上內容來自劉潤公眾號

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