2023-12-06 13:39:51
達成極致性價比的品牌營銷方法
市場換了試卷，新的考題很殘酷，考提名只有六個字，既要，又要，還要。既要比別人賣的便宜，又要品質好，同時還要能賺到錢，簡直是不可能三角。同樣服務客戶，能用更低的成本，提供您更高質量，甚至超預期的服務，這才是新路子，具體怎么做到呢？
一、以量換價
頭部直播電商的本質就是以量換價，平臺商和頭部主播相比，直播電商這種以量換價的品牌營銷模式把每一天都變成了雙十一，從平臺搶走了巨大的流量，其實雙十一的本質也是以量換價，把一個月的銷量集中在一天釋放。盒馬要減少64%的sku，假設總購買量不變，剩余的36%的產品銷量會上升，商家就愿意更便宜。怎樣平衡產品其他零售商的關系呢，可以做定制包裝組合，市場上找不到一樣的商品可以比價。盒馬減少經營單品的品牌策劃原因，就是要用量來換低價。
二、會員低價
以山姆會員店為代表，會員數量多了，就有了更多的砍價籌碼，通過預付費的形式，向顧客承諾未來一年你在我的平臺消費，都讓你買到更便宜的好商品。
三、縮短鏈路
生鮮想要賣的便宜還賺錢，就是要想辦法縮短交易環節和盡量標準化生產農產品。盒馬的解題思路就是建盒馬村，這個盒馬村不是簡單的從源頭收菜，而是從選種、種植、輕加工、包裝、銷售全程一體化的農產品交易鏈條。
四、去品牌化
品牌商品貴，是因為品牌承載了信任，你知道一旦出了問題去找誰。去品牌化能不能成功，關鍵在于你能不能把對品牌的信任轉移到你的渠道上。
五、折扣門店
現在折扣業態分成兩種：軟折扣和硬折扣。軟折扣主要是來自大品牌和一些廠商，因為生產過剩遺留的臨期、瑕疵商品，相對于軟折扣，硬折扣是通過提升經營效率把商品賣的更便宜來吸引顧客。比如商品變小、變散、減少差異化增加普適性。
六、門店紅利
未來的低價在線下，不在線上，這句話從字面上理解是線上的獲客成本越來越貴，所以商品的價格越來越高，反觀線下，如果線上廣告費用超過線下租金和人工成本，線下就有機會賣低價。
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