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2024-03-15 14:17:56

商業(yè)模式類型分析

一些公司連產(chǎn)品都沒有，他們就靠純粹的商業(yè)模式賺錢。這就是商業(yè)模式的力量，現(xiàn)在總結(jié)為23469幾個(gè)模型，通過這幾個(gè)門派簡(jiǎn)單介紹下到底什么是商業(yè)模式。
2要素模型，就是我們一定要發(fā)明一種交易結(jié)構(gòu)，這種交易結(jié)構(gòu)首先一定是讓顧客品牌營(yíng)銷獲得價(jià)值，然后同時(shí)我們企業(yè)也要獲得價(jià)值，這樣這個(gè)商業(yè)模式就成功了。3要素模型，即任何一個(gè)商業(yè)模式都要研究至少3個(gè)問題，第一，你為，什么人提供什么價(jià)值？第二個(gè)問題，憑什么是你？第三，你的利潤(rùn)是哪來(lái)的？很多人默認(rèn)商業(yè)模式就是盈利模式，但是從以上內(nèi)容會(huì)明白，盈利模式只是商業(yè)模式里面的一部分，最重要的反而是前面兩個(gè)問題，這就是3要素模型。4要素模型，你的客戶是誰(shuí)？你給客戶提供什么價(jià)值？你是怎么盈利的？你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？對(duì)應(yīng)的4個(gè)要素就是，顧客、價(jià)值提供、盈利方式、戰(zhàn)略或資源。它提出了一個(gè)總價(jià)值創(chuàng)造的概念，就是不應(yīng)該只關(guān)注你的客戶。你還應(yīng)該關(guān)注你的供應(yīng)商、你的渠道、你的門店，你必須讓所有的這些利益相關(guān)者，加在一起都能獲得價(jià)值，才能叫總價(jià)值創(chuàng)造，或者全局性增量。6要素模型，利益xi相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，第一要素是定位，有了品牌策劃定位以后，你就必須搭建一個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)去做這個(gè)事，在搭建系統(tǒng)過程中利用你的關(guān)鍵資源、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后梳理出你的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)，完成你的盈利模式，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。9要素模型簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是回答9個(gè)問題。第一，你的客戶是誰(shuí)？是如何細(xì)分的？第二，你和客戶關(guān)系是怎么樣的？你通過什么渠道能找到這些客戶？你為這些客戶提供什么價(jià)值？（價(jià)值主張）你通過什么關(guān)鍵業(yè)務(wù)給客戶提供價(jià)值？你的核心資源是什么？專利？人才？土地？你的合作伙伴都有誰(shuí)？你的收入來(lái)源是什么？你的成本結(jié)構(gòu)是什么？
看起來(lái)模型越來(lái)越復(fù)雜，但其實(shí)是品牌營(yíng)銷越來(lái)越精細(xì)。所謂的商業(yè)模式，就是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。以上內(nèi)容節(jié)選自劉潤(rùn)老師公眾號(hào)。

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